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做生意的人能把「小生意」發展為「大生意」:需要具備七大特質
2022/11/18
2022/11/18

不管創業還是做生意,要想賺錢,個人的能力都是核心。創業維艱,做生意也充滿風險;要想賺錢,並非易事,要想做大做強更不輕鬆,能力不夠的創業者或生意人只會在商場之上將自己碰得頭破血流。

以下分享7種做生意賺錢的基本能力!創業、做生意,真正能做大做強的人,往往具備這7種能力,賺錢不難,來學習下吧。

一、生意人要有敏感的嗅覺

如果生意人每天只是停留在樂於做重複的工作,而不會去尋找新的商業機會,就很難抓住對生意人有利的發展機會。機會就是風口,抓住了商機,就可以讓生意人快速發展。

生意人有很多方法去尋找商業機會。比如,加多寶(原來的王老吉)的廣告語原來是「健康家庭 永遠相伴」,那裡的王老吉年銷售額很一般。後來,王老吉在浙江的溫州和台州一帶銷售後,當地人每逢野餐燒烤,上火時都會喝王老吉,並說,上火不要怕,喝點王老吉就好了。於是才產生了「怕上火 喝王老吉」的廣告語,並實現了銷售額的突飛猛進。

二、生意人要有強烈的賺錢責任感

如果生意人只會抱怨錢難賺,生意難做,而不去分析為什麼不賺錢,為什麼別人能賺錢而自己不能賺錢的原因,這樣的生意人是不稱職的生意人。生意人要分析的是現在的方法只能賺這些錢,換一種方法能不能賺更多?還有沒有其他方法賺錢?

同時,生意人賺錢之後,是把錢用於個人消費,比如買房買車,還是用於再投資,這是衡量是不是真正生意人的一個重要標準。當然,賺錢後改善生活是必須的,否則,做生意賺錢就失去意義。

然而,如果生意人把賺來的錢主要用於賺快錢來賺錢,而不是把錢用於把主營業務做強、做專、做精和做成品牌上,那就不是真正的生意人。因為只有後者才能讓生意人有持久的生意。

三、知識和素質的提升

生意人做小生意可以憑藉自己的聰明才智,即玩點小聰明。所以,那些頭腦比較多靈活的人,有膽識的人,即使文化程度不是很高,也能做好小生意。

隨著生意人業務的擴大,雇傭的員工人數不斷增多,特別是現在對產質量量的要求不斷提升,並且要應對各種競爭。如果生意人的知識不提升,不會利用外腦來做生意,就會造成一系列問題:員工管不住,產質量量得不到保障,服務跟不上,生意人成為了救火隊長,每天應對和處理麻煩的事。

因此,生意人從做小生意向做大生意轉變,就需要不斷地學習,不斷提升自己的知識和素質。生意人就需要向標杆企業學習、向競爭對手學習、向顧客學習、向書本學習,向網路學習,向實踐學習等。通過學習管理好員工,管理好運營,管理好顧客等,生意人才能在做大生意中胸有成竹,遊刃有餘。

四、思維方式轉變

生意人要從做小生意向做大生意轉變,就必須重視自己的生意思維方式的轉變。經驗只能代表過去的成功,不能代表未來的成功,生意人必須用新的思維、新的策略和方法來運作生意。

生意人做小生意時可以靠自己親力親為,但生意人做大生意就必須依靠團隊的力量,必須組建一支有戰鬥力的團隊。優秀的團隊是生意人做大生意的關鍵中的關鍵。很多大生意不惜血本聘請優秀的人才就是這個方面的原因。生意人很多錢可以省,但團隊建設的費用不能省。優秀的團隊是生意人的資產,差的烏合之眾是生意人的成本。

生意人要善於用別人的資源來做生意。當生意人的業務比較小,生意人主要靠自己的人力、物力和財力資源做生意,而當生意做大後,就必須要用別人的錢和他人資源做市場了。這是非常關鍵的一步。

五、戰略規劃做小生意比較多靈活,可以根據市場的變化靈活調整。但是,當生意人業務做大後,就不能隨意做生意了,必須有定位、有目標、有計劃、有策略地做生意了。

有定位就是要明確自己是做什麼生意,為哪類目標顧客服務。如果生意人的定位不明確,顧客不知道生意人的主營業務是什麼,也就不知道生意人什麼產品值得買,顧客也就不敢購買產品了。

有目標就是對自身的生意有一個比較清晰的目標。只有生意人有明確的目標,才會有努力的方向,才能把主業做大。

有計劃就是目標定下來後,怎麼一步一步地去實施目標。如果生意人只有目標,沒有實施的計畫,目標是空洞的,必須有實現目標的時間安排和資源配套支持。

有策略就是在時間和資源確定後,生意人要實現目標還需要有策略去實施。如果生意人不講策略和方法,會走很多彎路和付出沉重的代價。生意人需制訂產品策略、服務策略、定價策略、管道策略、促銷策略等。

六、從封閉走向開放做小生意人,可以由著自己的性子來,只要我的產品好,不怕顧客不買,對待顧客可以愛理不理,也可以不做廣告宣傳,不社交,不開拓人脈。

生意人做大生意後,就不能做封閉式生意了,必須讓自己成為一個開放的人。生意人需要廣結良緣,不斷開拓人脈,不斷結識生意夥伴,不斷擴大自己的生意圈子。生意人認識的人越多,生意的機會就會越多。

生意人也不能憑自己的主觀意願做事了,畢竟自己的知識、能力、時間、思維受到個人的限制。

因此,生意人就需要聽取不同人的意見和建議,通過聽取各方面的意見和建議後,再根據自己的目標作出決策,這樣才有利於生意的發展。

七、把主業做強生意人不是做大生意,而是在做強主業後再做大生意。這樣的生意才是持久的生意。

很多生意人只追求把生意做大,但不追求把生意做強。然而,做大和做強是有本質區別的。

僅僅追求做大生意,就像是一個很肥胖的人,身體的問題會很多。追求做強生意,就像是一個很健壯的人,有堅實的身體基礎。

所以,生意人從做小生意向做大生意轉變,不要僅僅追求做大,更應該重視先做強後做大,這樣才有核心競爭力。


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