首頁 » 為什麼我勸你即使失業沒錢也不要去保險公司上班?

為什麼我勸你即使失業沒錢也不要去保險公司上班?
2022/12/19
2022/12/19

如果有一份工作擺在你面前,條件是這樣的:

無責任底薪4000元,另加提成,上班自由,入職就簽訂勞動合同和繳納五險一金,只要學歷是大專以上的就可入職。

請問你動不動心?

生完孩子的那幾年,我一直渴望找一個自由的工作,可以接送孩子上下學又可以賺點生活費。有個不太熟悉的朋友知道后,就向我介紹了以上的單位。

我聽后,覺得條件還不錯,可以試一試,于是去單位面試,沒懸念的被錄取了,本來還想和家人商量一下再說,但是單位負責人說,明天正好有一批新人要去上海培訓,讓我不要再等了,再等就不知道什麼時候了。

所以,第二天我就和其他同事被拉到了上海,進行了為期一個月的封閉訓練,這時我才醒悟過來,原來所謂的專業理財隊伍,說是給客戶做理財規劃,真正的本質還是賣保險。

培訓結束后,我成功被洗腦。兩個月后,我辭職了,做回了自己的老本行。

雖然這段經歷不長,但通過此次我算是徹底明白了保險到底是怎麼一回事。

我也真心奉勸家里沒礦的人千萬不要踏入此行業,否則真的容易陷入萬劫不復的地步。

為什麼我這樣說,看看以下幾點你就明白了。

一、為什麼保險公司永遠在不停地招人?

如果你有去過人才市場找工作的經歷,你會發現永遠會有保險公司的人在那擺攤招聘。

他們真的是在招聘員工嗎?非也!他們招的不是員工,而是客戶和潛在客戶。

在上海培訓的那段時間里,每天都有老師在不斷地向你宣傳保險的理念、保險的功效、保險有多麼偉大,讓你深刻意識到保險是每個人的必需品。

成功洗腦后,培訓老師就開始訓練銷售話術,讓學員把自己所認識的親朋好友全部列出一張表來,然后教我們怎麼與他們溝通,怎麼和他們談保險,如果他們拒絕你,你該如何回應等等。

等培訓結束回到單位后,單位就開始不斷地逼你成單,讓你做幾單業務先轉正。如果你想不做業務光拿底薪是不可能的,你的部門經理會逼你,培訓老師會逼你,老總會逼你。

而且單位會一直勸導你:作為員工,如果你自己身上沒有幾份保險的保障,怎麼能夠讓客戶能夠信任你,能夠意識到保險的好。

在這樣的情況下,很多員工就稀里糊涂地幫自己、幫父母、幫孩子買了好多份保險,雖然轉正了,但是一個月光保險費就要交好幾千元,就這樣公司給你的四千元底薪又被公司騙回去了。

好,當你幫自己和家人買了保險后,你轉正了,就算是正式踏上賊船了,想下船就沒那麼容易了。

因為這時公司會告訴你,公司承諾的四千元底薪也不是一直有,只有三個月,三個月過后,底薪就會下降,再三個月后,底薪又會下降,會一直降到二千元才算完。

到了這地步,你會發現你每個月要交的保險費會逼你得多做業務;你每天的開銷,如電話費、餐費、交通費等會逼你要多做業務;你每天早上、晚上到公司來打卡簽到,向主管匯報一天時,主管會逼你得多做業務。

于是,現在的你只有兩條路可以走:要麼努力做單;要麼索性辭職,但是保險費還得繼續交。

因為我不愿意給自己買保險轉正,也不愿意強求身邊的人買保險,自然就辭職了,像我這樣的人也不是保險公司喜歡的人。

但懂得及時止損的人并不多,大部分人會覺得,如果自己辭職,自己的保險就白買了,而且身邊的人因為信任他們才買了保險,如果離職了,就辜負了親戚、朋友、同學們的信任,使這些人的保單變成「孤兒單」(沒有人負責的保單),所以他們只能艱辛的苦熬著。

可是總有一天,當你身邊資源耗盡,沒有人再向你購買保險,自己也買不起時,你就到了被公司拋棄的那一天。

這時,公司再重新招聘一批員工,就像割韭菜似地一茬又一茬,周而復始。

所以,保險公司看似在不停地招聘員工,其實招聘的都是客戶和潛在客戶,沒有哪家公司會嫌自己的客戶多。保險公司只需要支付極其低廉的工資,卻得到了非常大的收益,他們會永遠不停地招人。

很多人因為做保險弄得身邊人不愉悅,自己也窮得叮當響,這絕對是現實。

二、做保險能夠賺到錢的到底是哪類人?

如果你是一名保險新人,公司會永遠不停地告訴你,誰誰誰通過做保險年賺幾百萬,甚至幾千萬,誰誰誰有多麼厲害。他們會利用幸存者偏差告訴你,只有通過做保險你才能實現財富自由。

財富自由對于很多年輕人來說,都是極有誘惑的。

但是,能夠走上金字塔頂端的永遠只是少數。

那些通過做保險能夠賺到錢的人,無非要麼是入行早,在保險在市場上還沒有做爛、口碑還沒有那麼差的時候,積累了一大批客戶;要麼就是家里有礦,實在是不缺錢,身邊有錢人一大批,客戶資源極好。

像我入職的一批同事中,有個女的老公做采購,當供應商了解了其老婆是做保險的,主動去她那買了好幾份保險。

但是普通人行得通嗎?如果你沒有資源,如果你自己也是窮人一個,你怎麼可能做得出來。

當然,我們不排斥也許會有一二個沒有背景的窮屌絲逆襲,但你知道得付出多少嗎?

當時,我們就有一個同事,家境很普通,但是人家硬生生算做出成績了,代價就是二個月沒和自己的孩子和老婆交流過,當他上班時,孩子和老婆還沒起床;當他下班時,孩子和老婆早已入睡。

而當時他所得到的,也不過是年薪十幾萬,并不算得上是收入有多麼豐厚。

三、保險永遠是需要的人買不起

有一次,我去一個陌生市場拜訪,有個中年女性告訴我,保險是很好,人人也需要,但是真正需要的是窮人,可窮人買不起,因為一年幾千幾萬的保險費,他們承擔不起。

在做單的過程中,主管也會時時問你,你介紹的客戶有沒有錢,能不能買得起,如果買不起即使他再想買,你也不要在這種人的身上浪費時間。

做保險是真正的嫌貧愛富,因為只有有錢人才買得起,保險業務員才有提成可以拿。

而真正需要保險的那批人怎麼辦呢?

--THE END--


用戶評論